Notre Parcours
2023 — Le grand saut, sans plan, sans filet
Tout commence en 2023, à Guangzhou, en Chine.
Je pars avec un associé, sans plan précis, sans garantie de réussite. Deux valises, un billet d'avion, et l'idée qu'il y avait quelque chose à faire ici.
Les premières semaines, je passe mes journées dans les marchés de gros et les halls d'usines, sans parler la langue, à essayer de comprendre comment fonctionne vraiment ce marché. Je rencontre des dizaines de fournisseurs, certains sérieux, d'autres beaucoup moins. Je me fais avoir plusieurs fois : des échantillons qui n'ont rien à voir avec la commande finale, des prix qui changent du jour au lendemain, des messages qui restent sans réponse pendant des jours.
2024 — L'année où tout s'est joué
En 2024, je passe encore plus de temps sur place. Je multiplie les visites d'usines, je négocie directement avec les fournisseurs, je compare les prix, je teste des commandes de plus en plus grosses.
Il y a des semaines compliquées : une commande bloquée en douane, un container qui arrive avec la moitié des produits abîmés, un fournisseur qui disparaît du jour au lendemain après avoir pris l'acompte. Je dois trouver des solutions rapidement, souvent seul, sans personne pour me dire comment faire.
Mais petit à petit, les mêmes noms de fournisseurs reviennent, ceux qui livrent à temps, qui répondent, qui respectent ce qui a été négocié. Je commence à travailler régulièrement avec eux. Mes premiers clients arrivent, je passe mes premières vraies commandes en volume.
2025 — Un cap franchi
En 2025, je passe un cap. Les commandes s'enchaînent, les volumes augmentent, le réseau de fournisseurs avec qui je travaille est maintenant solide et testé sur le terrain, pas juste sur le papier.
2026 — La décision de transmettre
En 2026, je continue de développer l'activité, mais je décide aussi de partager ce que j'ai appris depuis 2023 : mes contacts fournisseurs, mes méthodes de négociation, ma façon de repérer un fournisseur fiable en quelques échanges, tout ce que j'ai dû apprendre seul, sur le terrain, à Guangzhou.
Aujourd'hui — Une équipe de 10 personnes à mes côtés
Ce qui a commencé à deux, avec deux valises et aucun contact, est aujourd'hui porté par une équipe de 10 personnes.